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捡废纸捡出女首富玖龙纸业“一家亲”布局加速中



  今期开码结果开奖最快“如果要先生养你的话,讲难听一点就像保姆了。”“不要让丈夫养你,女人不可能永远都是花,会老的,你要有自己的工作能力。”

  也许,年过6旬的人多了几分淡泊与宁静;近几年来,曾被称为女“喷子”的玖龙纸业董事长张茵,已不似10年前当上女首富时那么张扬外露,已渐渐从公众视野淡出。中国的家族企业林林总总、各式各样,各有各精彩!玖龙纸业的张茵家族就是此中最典型的。曾几何时,女掌门人张茵当执行董事、董事长,老公刘名中当执行董事、CEO,弟弟张成飞又是执行董事、COO,一开新闻发布会,台上“一家亲”!

  2006年3月3日,一家生产牛卡纸的“玖龙纸业”在香港交易所主板上市,并于同年催生了新中国历史上第一位女首富,女掌门人张茵一跃成为“胡润百富榜”上第一位女首富。一个白手起家的创业女性,凭借自己的双手,竟靠收破烂卖废纸起家,在竞争激烈的商业领域里,击败众多男性对手,登上财富榜的巅峰,她的传奇故事不由得让人从心底佩服!

  张茵,玖龙纸业创始人、董事长,生于1957年,她祖籍黑龙江省鸡西市,祖辈是“闯关东”的,来自山东,不过,她却是在广东韶关出生的。有传言说张茵的父亲是一个军队的高官,绝非事实。张茵说,他的父亲只是一个连长,转业后在韶关的一个矿上当矿长。

  加上张茵,家中共有8个孩子(4女4子),“文革”期间,父亲被迫入狱,身为大姐、长女的张茵,很早就与母亲担起了养家的重任,日子虽不算特别清寒,也过得捉襟见肘、紧巴巴的。期间,张茵一家还曾回东北“煤城”鸡西的老家。张茵原名“张秀华”,那是出生时父母帮她取的名字。

  后来,父亲平反,张茵有机会攻读她喜爱的财会专业,这为她日后的成功奠定了良好的基础。1982年,会计毕业的张茵离开了东北的家,来到深圳闯荡。她先在一家面料企业做会计,半年后又转投深圳信托下属的一个合资企业,先后任财务部部长和贸易部部长,待遇优厚。也正是这段从职经历,加上她的真诚直率,让她与香港的金融界有了一定联系。出差香港时,张茵频繁地接触到倒卖废纸的生意,萌生了自主创业的念头。

  1985年,27岁的张茵,带着3万元到香港创业,投身废纸回收行业。据说,那3万元是张茵与两个合伙人一起凑的,只身一人到香港后,租下一间仅有37平方米的办公室,创办了营港深纸品厂。很多人以为收破烂卖废纸,是一种很简单的生意,其实并非如此。一车车拉来的废纸,不少是掺假的,发霉、潮湿甚至夹杂其他垃圾的很多,为了检查每一车废纸,几个月下来,张茵就累瘦了一大圈。

  上世纪80年代的香港,废纸回收生意由“三合会”垄断,须由他们转手再卖到纸厂打纸浆。像张茵这些废纸回收商,收来的废纸水份常常高出一倍,却只能苦水咽在心底,敢怒不敢言。

  三合会,早期是天地会,曾是史上著名的反清秘密组织,可到19世纪末,已演变为黑社会,并深扎于香港中下层社会。比如,来自于东莞的赖忠,绰号“盲忠”、“歪嘴皇帝”,自幼练武,武艺高强,就是香港三合会早期的领袖之一。上世纪70年代,港英政府曾开展了打黑行动,直到1988年推出“洗脱三合会会籍计划”,才收到不错的效果,不少帮会组织顺势转型,一些帮会人员重归正常社会。

  张茵有个外号叫“女斗士”,她与别的商户不一样,坚决抵制不收,结果惹怒了黑社会,闹事、砸厂、甚至威胁“夺命”,可她却不屈服,与黑恶势力斗智斗勇。后来,张茵说当时年轻也不晓得什么叫“怕”,不过,为了避开那些人,上下班路线常常改,有时坐地铁,有时搭汽车,不过,她很快在香港废纸市场上立足,站稳脚跟,不到6年,她成为香港最大的废纸出口商。

  与丈夫刘名中,是1987年在彼此的贸易往来时结识的。刘名中,现为玖龙纸业副董事长、行政总裁,比张茵小5岁。张茵此前有一段婚史,长子刘晋嵩生于1982年,是张茵与她前夫生的,原先不姓刘,此后才改了姓。同样,第二任丈夫刘名中是与前妻董春兰离婚后,两人才走到一起的。刘晋嵩的胞弟,也就是张茵次子Ken Liu,是张茵和刘名中之子。

  刘名中生于台湾,1983年毕业于巴西University of Santo Amaro,取得牙医学士学位。他曾是牙医,开了几家诊所,还兼职做钢材贸易。也正是贸易往来,两人才认识的。

  1990年2月,张茵在美国创办了中南控股公司,这是个从事双向贸易的企业。一方面,从美国收购丰富的废纸资源,运回国内及东亚其他地方做造纸原料,另一方面,又将利用废纸原料加工好的牛卡纸,销往包括美国在内的世界各地。如此,张茵夫妇建立了相当完善的供应链体系,串起了废纸回收、再利用、贸易出口、运输等各链条,为成就“废纸女皇”打下深厚根基。

  而当张茵业务规模、地域范围不断扩大时,刘名中放弃了自己的工作,加入到张茵创业中,开启了“妇唱夫随”人生新里程。同时,刘名中也是玖龙纸业创办人之一。

  玖龙纸业集团,创办于1995年,若按产能计算,是世界最大的废纸环保造纸的现代化包装纸造纸集团,在东莞的母公司与旗下附属企业,主要生产卡纸、高强瓦楞芯纸以及涂布灰底白板纸。

  2006年,玖龙纸业在香港联交所主板上市后,加速在东莞、江苏太仓、重庆、天津、以及福建泉州以及沈阳等地的生产基地布局,并收购了“河北永新”。2008年,玖龙纸业于越南成立合资企业,从事卡纸制造;今年6月,收购两家在美国的浆纸一体化工厂,分别位于缅因州Rumford及威斯康星州Biron。收购美国二家浆纸厂,商业意图很明确,那就是对上游业务的整合。早于2001年,张茵在美企业“中南控股”,就已跃居美国废纸出口行业之首,且至今仍保持龙头地位。

  创业路上,外界对张茵家族创富也并非没有杂音,比如,造纸的利润为什么如此之高?“财富女黑马”怎么炼成?还有诸如“血汗工厂”、甚至2013年还爆出所谓张茵和刘名中“离婚”的假消息等。

  这不奇怪,富豪出在房地产、金融、IT界,人们不把它当做新闻,可出在传统造纸领域、还是个女企业家,并且大多数造纸企业多是“苟延残喘”,能在温饱线上“混”就不错了,凭什么张茵的企业净利润率那么高,甚至曾一举拿下了百富榜的第一名,与国美黄光裕并驾齐驱?

  过去,张茵曾解释,“我当初在做包装纸的时候,中国基本上还很少人去做包装纸的。”从业早,是成功一大秘笈,另外,造纸业的利润来源,与降低成本有相当大关系,与其他企业相比,张茵有二大优势:一是生产原料来源和保障,二是从成本管理入手。张茵说:“一分一厘都是靠我自己赚回来的。”

  更重要的是专注,你若是打开朴实无华的“玖龙纸业”官网,你会看到,所有的公司业务均与“纸”搭边,更没有很多上市公司所谓“多元化发展”,什么地产、金融、互联网+等“遍地开花”,生意五花八门、“上天入地”。“追求卓越品质,传承百年品牌”,是企业坚守的品牌战略。

  目前包装纸板行业因中国废纸进口政策及全球废纸市场供应的变化而正在作出相应的改变,张茵说:“公司将积极探索及实施多项长短期措施,以配合政府政策和市场的变化,确保国内和海外原材料的稳定供应,并进一步巩固玖龙纸业在市场中的领导地位。这些措施包括提高原材料供应的质量和使用效率,加强原材料的成本优势,优化物流支援,寻找同具成本效益的替代纤维,积极推进在海外不同国家生产再生浆之计划以及物色合适的原木浆资源性投资项目等。”

  尽管变化多端的大环境影响着市场,面临着挑战,张茵表示:“未来我们将立足中国,放眼世界,一方面巩固多年来在国内生产、销售各方面均胜人一筹的实力和客户网络,另一方面,将以更灵活、更有效的业务策略,在全球开拓更多上、下游的商机,以期更好地掌握所需的资源和增加协同效应,在行业中脱颖而出,长期为股东实现最佳公司价值。”

  尽管玖龙纸业发表声明证实为谣传,所谓张茵与丈夫刘名中离婚的消息,在5年前的2013年夏天还是被传得沸沸扬扬,也令张茵家族的财富管理——家族信托浮出水面。

  上市公司玖龙纸业是在百慕大注册的离岸公司。百慕大,号称“免税天堂”,作为全球主要的离岸中心也是离岸金融中心,因其高度自由化和国际化金融管理体制优惠的税收制度,备受众多家族企业的钟爱。另外,百慕大群岛,也被视为处理保险及再保险业务的最佳地区之一,世界排名前35位的保险公司中,近半数安置在此,该岛也被认为是家族财富的最佳管理地点之一。

  据数年前媒体报道披露,张茵与其丈夫刘名中、儿子刘晋嵩、弟弟张成飞,是通过三只信托基金来持有玖龙纸业大股东Best Result Holdings Limited 64.01%的股权,从而实际控制玖龙纸业。资料显示,三只信托基金分别是The Liu Family Trust(刘氏家族信托),The Zhang Family Trust(张氏家族信托),The Golden Nest Trust(金巢信托)。他们均由BNP Paribas Jersey Trust Corporation Limited作为基金管理人进行管理。此外,张茵、刘名中、刘晋嵩、Ken Liu又直接持有玖龙纸业的部分股份,比例分别为1.83%、0.58%、0.21%、和0.03%,其中,次子Ken Liu是今年新持股权,今年6月15日,他获委任为玖龙纸业(控股)有限公司执行董事兼副董事长。

  对于富豪群体来说,家族信托可作为财富传承的重要工具。以“超人”李嘉诚家族为例,近些年来,他背负“李跑跑”骂名,私底下做了三手工作:一手是疯狂抛售,另一手是疯狂扫货,再伸出“第三手” 世纪乾坤大挪移,从香港迁址开曼、入籍加拿大,把李氏帝国的资产全转入家族信托,并宣布继承安排,完成最后的一块庞大的财富拼图。

  张茵今年61岁,一直跟着她创业、同时也是玖龙纸业创办人之一的弟弟张成飞,今年50岁,现为玖龙纸业执行董事兼副行政总裁张成飞。“鸟随鸾凤飞腾远”,当张茵成为中国女首富时,胞弟张成飞也追随登上富豪之列。

  复杂的信托结构设计,其目的很清楚,就是为了企业未来的经营不会受到婚姻变动、财产分割、遗产继承等影响,同时也保证股权不被稀释,隔绝控制权旁落外人的风险。家族企业治理和传承体系,其实包含二层,一是家族内部的治理,另一个层面就是理清家族成员、企业股东、企业管理者三者之间的互相交叉、互相影响的关联关系,通过传承与治理,促进家族的延续与企业的持续经营良性互动、基业长青。

  打造基业长青的百年企业,传承是关键环节,传承包括继承却不等同于继承,其内容要复杂且丰富得多。

  今年6月,张茵家族开启了另一起接班传承大布局,次子Ken Liu上位。6月15日,玖龙纸业发布公告,宣布二个重要人事调整:一、弟弟张成飞由执行董事兼副行政总裁,调任执行董事、副董事长兼副行政总裁;二、Ken Liu先生已获委任为执行董事兼副董事长,同时他获委任为公司全资附属子公司ND paper LLC的CEO,负责北美洲业务。

  此前一个月,玖龙纸业宣布,公司全资附属公司ND Paper LLC以1.75亿美元收购加拿大Catalyst公司在美国的两家制浆造纸厂。Ken Liu,今年31岁,小哥哥刘晋嵩5岁,毕业于哈佛大学政府学系,曾在外部历练,在美国Pricewaterhouse Coopers担任顾问约两年,向科技、电讯及银行业公司提供意见。2016年3月,在玖龙纸业最大之废纸供应商之一、亦是本家族企业美国“中南控股”担任董事局副主席。

  长子刘晋嵩,生于1982年,系张茵和她前夫所生的。刘晋嵩持有加州大学戴维斯分校经济学士学位及哥伦比亚大学工业工程硕士学位,每年暑期回国,他被安排在玖龙纸业的生产部任管理见习生,毕业后即进入玖龙,2009年成为公司执行董事。

  过去,张茵曾公开表示,希望协助两个儿子做好人生定位,接班之事顺其自然。2018年年度业绩发布会上,她也被问及儿子何时会接班,张茵笑言距离接班仍有一段时间,料五年或者差不多。

  值得注意的是,今年以来,张茵家族接班布局有加速之势,继扶次子Ken Liu上位后,另一个家族二代也走上前台,他就是刘晋嵩、Ken Liu的表弟、舅舅刘名中的儿子张连鹏。今年8月21日,玖龙纸业又公布另一起人事变动,26岁的张连鹏任执行董事、年薪120万元,而去年7月,他才出任玖龙纸业非执行董事。

  总的来看,玖龙纸业的家族化特征明显,二代接班上,是一种“分工不分家”传承模式。

  由于股权均通过家族信托,在财富继承上已拧成一股绳,如今,玖龙家族二代成员各分一片天空,分布于不同区域,形成了接班传承“一家亲”布局。“分工不分家”,有利于提升家族凝聚力,事实上是一种集体接班状态。通过分工,大家都有事做,且能形成内部竞争,都有机会表现自己;同时,二代成员间又是协同协作关系,都处于利益共同体之中,能团结一心、协力同进。



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